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卖iPhone的拼多多还是拼多多吗?

2019-10-17 06:21:24

在五环路之外,消费已经降级,农村地区去了农村,社会交流已经分裂。这些曾经属于大量购物的电子商务标志正在慢慢消失。就像淘宝和京东的陷落柱不可避免地侵入了品点的腹地一样,寻求增长的公司的本性正在推动品点与成熟的电子商务市场展开最艰难的战斗。在这场战斗中,最具代表性的标准产品之一是iphone。这种曾经是地位象征的数字消费产品,正在与后就业时代的中年危机作斗争。对苹果销售的追求和对品牌价格范围扩大的追求密不可分。两人都希望通过小城镇青年和农村地区崛起的大趋势勾勒出一个充满无数想象的新宝地。

五环外的战场仍然烟雾弥漫,“从农村包围城市”的战略也在有效实施。圈内的局外人突然意识到,互联网后半部分的电子商务模式不会是一个有三个玩家的快乐模式,而是一个残酷的零和游戏。在与多多的斗争中,iphone 11作为“帮凶”发挥了极其重要的作用。在网络渠道首次开通的黄金时段,多多的iphone 11销量同比增长了20倍,而同期其他升级产品则增长了12倍。当外界对苹果的无限哀叹流传开来时,这一令人震惊的同比增长率是一记响亮的耳光。

嘉年华背后,数十亿美元的补贴活动是最大的贡献者之一。当比较JD.com平台上的iphone数据时,会发现一个有趣的现象。JD.com表示,iphone 11系列的预售量比去年增加了480%,而9月20日的首次销售营业额仅比去年增加了200%。你知道,以京东的表现能力,当天完成所有的交付任务就足够了,所以如果排除渠道交付的上限,两者增长率之间的差异主要是由于预定交易的转换率同比下降。真正的香味法则并没有逃脱,但是很明显“出卖”用户的比例增加了。

在朋友和商业伙伴的帮助下,销售越来越多商品的能力是显而易见的。五环之外,不懂的人突然以最暴力的方式闯入无差别的产品市场,给一向擅长标准产品运营和供应渠道管理的头平台一个清醒的打击。无数衣着考究、自豪的城市精英们毫不犹豫地屈从于“把900元降到最高水平”的现实。音调的绝对屏障在利益面前崩溃,这有点魔幻现实主义的味道。

打开多用途应用,品牌特殊销售渠道上的苹果标识在全屏焦点图切换和特殊推广区域的动态图中尤为显眼,就像误进入桃花之春的武陵人。多多的官方方向是通过引入更高知名度的品牌来消除消费者阶层的这种分离感。这一战略举措必将对JD.com和阿里产生直接影响。因此,在这种大背景下,“二选一”的竞争条款自然是一种合理的产品。如今,许多腰部品牌已经开始担当起多多gmv的头部贡献角色。市场价值的想象空间需要更多自有流动品牌的供给。长尾小企业只是繁荣的催化剂。星星之火可以燎原的原因是客观条件,“火”是主观能动性。

因此,我们不难理解为什么苹果此时在多多的平台上容光焕发。从某种意义上说,这是两个行业的第一梯队积极寻求双赢结果的结果。库克领导下的苹果正逐渐陷入高价泥潭。多个产品线的详细说明强调了用户决策瘫痪对销售的直接影响。它持有一副烂牌,中国竞争对手正在大力追捕,5g技术有限公司的合作伙伴无法迅速跟进。苹果公司准备再次从价格中找到一个位置。毕竟,它还得系上铃铛。至少根据许多主流电子商务平台的销售数据,iphone 11系列很可能成为苹果历史上最畅销的产品之一。如果苹果向国内制造商学习玩彩虹游戏,那么没有人能阻止它。关于新一代苹果手机的亮点,国内知名媒体平台网上投票,“无亮点”(No Highlights)无疑是投票最多的选项,紧随其后的是“颜色”(Color)——苹果手机消费者的焦点,已经从数字极客主导的性能理性转向大众消费主导的颜值正义。

回到标题,那么你卖的iphone有很多拼写还是很多拼写?我们可以从两个角度来看这个问题背后的逻辑。首先,iphone是打破电子商务五环界限的重要武器。这也是探索中产阶级价格敏感群体的一个重要标志。这是一个想象的空间,也是一种谋生的方式。其次,当前的iphone消费市场已经改变了它的主要消费者。关注差异化标签的对价格不敏感的商业用户和城市年轻人正慢慢从苹果产品转移到华为领导的许多国内品牌。在完成了几个精英群体身份识别的历史角色后,iphone被移交给了第三、四线和小镇青年。根据iphone 11买家在电子商务平台上的城市分布,二线和三线城市的消费比例已经超过一线城市。历史总是如此巧合地相似,以至于在一线和二线城市已经沦为拱廊的iphone,正逐渐成为下沉市场中年轻人代表其财力的“奢侈品”。

在双赢的背后,也有值得我们关注的长期担忧。今年,新款iphone在多多平台上扮演了火星车的角色。主要原因是玩多多数十亿美元补贴活动的单边动机。没有迹象表明苹果会主动参与。尽管脑多多可以利用今年的热销作为在未来合作中拥有更多话语权的理由,但以务实的态度建立核心供应商之间的关系仍然是一项艰巨的工作。大量用户涌入市场是吸引流量来制造供应商的法宝,也是错位需求和先入为主的障碍。这是脑多多供应商发展的关键因素。

归根结底,多多仍然是多玩家群体,其主要人口仍然是一个庞大的跨年龄群体,在低迷的市场中,资金和闲暇时间都比较少。在多多应用上,他们不需要学习精确搜索、添加购物车、收集订单、减少订单总量以及加减优惠。推动他们下订单的核心动机是基于对小半径社会关系的价值认识和廉价订单的紧迫感。Pinduo没有改变传统的销售排名和用户评价,也没有改变提高电子商务信息效率的商品流通规则,而是以更加社会化和非理性的方式改变了电子商务平台的单一逻辑。

今年8月底,平托的股价迎来了新一轮的大幅上涨。现在,总市值已经徘徊在400亿美元左右,超过百度京东,在中国互联网企业的第一梯队站稳脚跟。如果说在上市初期,公司还需要向各种失败的机构和大公司证明自己的业绩,那么在上市的第一年,公司就用增长数字和稳步上升的市值堵住了所有怀疑者的嘴。虽然损失在未来很长一段时间内都将是常态,但互联网江湖上有没有缺失的场景?

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